راهنمای مهارت فروش در ایران؛ از چالش‌ها تا فرصت‌ها

بسیاری از شرکت‌های موفق جهانی به‌خوبی اهمیت ادغام فروش و بازاریابی را درک کرده‌اند. در ادامه به چند نمونه واقعی اشاره می‌کنیم:

۱. HubSpot:

این شرکت با ایجاد یک تیم مشترک به نام “Smarketing” (ترکیب Sales و Marketing)، جلسات منظم بین این دو بخش برگزار می‌کند تا اهداف، داده‌ها و سرنخ‌های فروش به‌صورت شفاف و مشترک بررسی شوند.

۲. Salesforce:

با استفاده از CRM قدرتمند خود، سیلزفورس به تیم فروش امکان می‌دهد تا تاریخچه تعاملات بازاریابی هر مشتری را مشاهده کند و دقیقاً بداند مشتری به چه چیزی علاقه داشته است.

۳. Zendesk:

زندسک با ایجاد یک تقویم محتوایی مشترک، اطمینان حاصل می‌کند که فروشندگان از کمپین‌های بازاریابی جاری مطلع هستند و می‌توانند هماهنگ با آن‌ها عمل کنند.

۴. IBM:

این غول فناوری، با تحلیل داده‌های بازاریابی توسط تیم فروش، توانسته نرخ تبدیل مشتریان بالقوه به خریدار را تا ۳۰٪ افزایش دهد.

این مثال‌ها نشان می‌دهند که هماهنگی واقعی میان فروش و بازاریابی نه‌تنها ممکن است، بلکه یکی از اصلی‌ترین موتورهای رشد سازمان‌های بزرگ است.