مشارکت در فروش

راهنمای محاسبه پورسانت در نرم افزار CRM24

در اغلب کسب‌وکارها، تیم فروش نقش کلیدی و تأثیرگذاری در موفقیت و رشد مجموعه ایفا می‌کند. زیرا بهبود فرآیند فروش نه‌ تنها به افزایش درآمد منجر می‌شود، بلکه مسیر توسعه پایدار سازمان را هموار می‌سازد.

اگر در روال فروش مجموعه شما، برای کارشناسان فروش درصدی به‌عنوان پورسانت بر اساس محصولات فروخته‌شده در نظر گرفته می‌شود، بدون شک یکی از دغدغه‌های اصلی، محاسبه دقیق مبلغ پورسانت هر کارشناس در پایان هر ماه خواهد بود. در ادامه تنظیمات مربوط به مشارکت در فروش در نرم‌افزار CRM24 را خدمت شما ارائه می دهیم.

 تنظیمات مشارکت در فروش در crm24

از مسیر منو >> بخش موجودی >> ماژول “مشارکت در فروش” را انتخاب نمایید.

برای تنظیم مشارکت در فروش بر روی آیکون “سفارشی سازی” و سپس بر روی ” تنظیمات ” کلیک کنید.

پس از کلیک بر روی گزینه  تنظیمات در صفحه باز شده بر روی ” + ایجاد رکورد جدید ” کلیک کنید تا یک مشارکت در فروش جدید ایجاد نمایید.

در فرم “مشارکت در فروش” اطلاعات مورد نیاز را وارد نمایید.

اطلاعات پایه:

• نام مشارکت در فروش: نام مشارکت در فروش را مشخص نمایید (مثلا محاسبه پورسانت فروش ماهیانه بازاریابان)
• انتخاب ماژول: دراین قسمت تعیین کنید که مشارکت در فروش بر اساس چه ماژولی (سفارش فروش، فاکتورها و یا پرداخت ها) محاسبه شود.
• فعال: فعال بودن مشارکت در فروش
• توضیحات: اگر راجع به این مشارکت در فروش توضیحاتی وجود دارد وارد نمایید.

نحوه محاسبه حق پرداخت

• انتخاب ماژول مرجع: در این بخش مشخص می کنیم که برای چه نوعی از فروش، پورسانت مورد نظر محاسبه گردد. به این معنا که گاهی فروش، مربوط به مخاطب حقیقی، سازمان و یا هر دو حالت می باشد. لازم به ذکر است که برای انتخاب هر دو حالت، بایستی گزینه “رکورد فعلی” را انتخاب نمایید.
• انتخاب بازاریاب: مشخص کنید چه شخصی به عنوان بازاریاب انتخاب گردد. (ارجاع به رکورد یا ایجاد کننده رکورد)
• انتخاب نوع حق پرداخت: در این بخش مشخص می‌کنید که مشارکت در فروش  به‌صورت مبلغ ثابت یا درصدی از فروش محاسبه شود.

1-گزینه “محصول”
در این حالت، میزان پورسانت بر اساس درصد پورسانتی که در ماژول محصولات برای هر محصول تعیین شده است، محاسبه می‌شود.

انتخاب فیلد پورسانت در ماژول محصولات:

برای استفاده از پورسانت بابت هر محصول، حین تعریف محصول باید این تنظیمات را انجام داد. برای این منظور کافیست مقدار فیلد پورسانت را به ازای فروش محصول مشخص نمود.

عددی که در این فیلد وارد میشود، نشان دهنده میزان درصد پورسانت میباشد.

2-گزینه “فاکتور”

در این حالت دو سناریو وجود دارد:

• سناریو اول: اگر در ماژول فاکتور به‌صورت دستی برای هر فاکتور پورسانت تعیین کنید و در بخش قوانین هیچ قانونی ثبت نکنید، پورسانت بر اساس همان فیلد پورسانت ثبت‌شده در فاکتور محاسبه می‌شود.

• سناریو دوم: اگر در بخش قوانین، برای شرایط خاص پورسانت تعریف کرده باشید، پورسانت طبق همین قوانین و پس از صدور فاکتور محاسبه خواهد شد.به طور مثال در قانون اول، درصورتی که حجم کل فروش بازاریاب بین بازه ی 10000000 تا 50000000 میلیون ریال باشد، به بازاریاب 3 درصد از مبلغ فاکتور صادر شده تعلق خواهد گرفت 

3-گزینه “حق پرداخت ثابت”
در این حالت، به ازای صدور هر فاکتور، یک مبلغ مشخص و ثابت به‌عنوان پورسانت برای کاربر ثبت می‌شود.

معیار های ورود:

• شروطی که برای تعلق گرفتن پورسانت وجود دارد را در این قسمت وارد نمایید.

قوانین:

• با کلیک بر روی دکمه “ایجاد قانون“، پنجره جدیدی باز می شود. در این بخش می توانید قوانین تعلق پورسانت را تعریف نمایید. برای مثال: حداقل و حداکثر مقدار فروش و …