برای تصمیم گیری ها بر
اساس تحلیل داده، ابتدا اطلاعاتی نیاز داریم که با آن ها تصمیم بگیریم. زمانی که کسب و کار ها از
ابزار اتوماسیون بازاریابی استفاده می کنند، داده ها جمع آوری می شود که در طول زمان یک بانک اطلاعاتی بسیار
ارزشمند ایجاد می کند، بازاریابان بر اساس این اعداد و تحلیل داده ها می توانند
تصمیمات مهم اتخاذ کنند. این شروع تجزیه و تحلیل بازاریابی مبتنی بر متن می باشد. هنگامی که از یک
ابزار اتوماسیون بازاریابی استفاده می کنیم، بانک اطلاعاتی زیادی از سرنخ های فروش و مشتری ذخیره می کنیم، که شامل هر تعاملی است که با شرکت در ارتباط است. این داده ها می توانند برای بهتر شدن
سرنخ های فروش و تبدیل آن ها به فرصت فروش، مورد استفاده قرار گیرند. بر اساس گذارش ها، نمونه ایی از معیارهای مفید برای اندازه گیری عملکرد اتوماسیون بازاریابی،
نرخ تبدیل و درآمد ایجاد شده است.